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【推荐】热点评析中国工程机械行业市场形势定位金鲳鱼

时间:2022年12月09日

热点评析中国工程机械行业市场形势定位

中国的工程机械市场连续几年的高增长与良好的预期发展不仅吸引了国内的大量资金,一些国际著名的工程机械跨国公司也把中国作为其发展的重点区域,纷纷在华投资。同时,很多行业外的企业也纷纷进来抢占市场。这些来自国内外的强势企业的进入加快了国内工程机械行业的发展,也使得工程机械市场的竞争更加激烈残酷。

当市场竞争趋于激烈化,而企业却在销售增长的情况下利润渐渐下滑或者保持持平,企业面临的风险就会越来越大。很多工程机械企业都在寻求多元化发展之路,实施多元化战略,产品线延伸很长,这一点在上市公司中体现得比较明显。而大多数企业还在观望中,一边是遵循着传统的模式,坚持发展自己的主业产品,一边是努力的寻找开拓市场的途径。

事实上,多元化和专业化是多数企业发展到一定规模时,必然要经历的一个阶段。就如产品生命周期一样,企业也有自己的一条生命周期曲线。当所处的行业步入成熟期,市场需求趋于饱和,而技术更新和产品更替也因为企业自身因素变得越发缓慢甚至停滞不前。在不能满足利润增长的同时,企业都会思考下一步的发展计划,这时候必然会在两条道路中选择:要么多元化,要么专业化。

谈企业的经营战略就必须与竞争连在一起,脱离了竞争环境去讨论是否应该实施多元化或是专业化总是显得有点苍白无力。结合专业化和多元化的特点,下面就简单的分析一下,如何选择还需要企业自己细细斟酌一番,在实际的抉择中把握好时机。

专业化战略

专业化不同于单一化,企业从单一化走向专业化道路,要做大做强,必须具备一定的条件和环境。

首先,企业进入的领域规模要足够大,市场前景比较广阔,企业在这个领域的发展有足够的施展空间,且必须是具有长远的生存价值和发展途径。

其次,企业要有原创性的核心技术,技术是维持产品生命周期的最为关键的核心力量。企业必须拥有足够强大的研发体系,根据客户的不同需求,产品实时更新,不断的完善产品的服务能力。

最后,企业要具有国际化优势,市场是国际化的市场。面对近几年蜂拥而至的国外跨国公司,一个走专业化道路的企业就必须拥有“立足本地,着眼世界”的头脑,国际化优势不仅仅体现在产品国际化,而且企业的自身体系也必须具备一套完善的现代化管理体系,自身必须具备与国际化竞争的条件。

纵观国内外许多知名的工程机械企业,其成功的战略因素中很重要的一条就是坚持走专业化经营之路,通过走专业化协作的道路,最大限度地满足了各类工程机械主机的多样化的需求。通过对产品的不断创新和研发力量,开拓产品的服务范围,大范围的满足市场需求变化,以完整的专业体系打造更广阔的发展空间,获得了巨大的产业扩张能力。这些企业无一例外都是依靠专业化的改造提升了企业的自身素质,以专业化的宗旨进行了企业运作,构筑了专业运行体系,打造专业作业队伍,来推动企业进行规模化发展。

多元化战略

目前国内的工程机械行业已经进入成熟期,利润的增长渐进停滞甚至是下滑。由于走专业化需要更多的资金和时间等诸多条件,因此很多瓶颈中的企业选择了走多元化的道路。与20世纪90年代进行多元化发展的企业不同的是,想打“短、平、快”的经营策略已经让很多企业吃到了苦头,企业家们已经认识到要想达到利润的增长点不能再靠盲目的投入,这样只会将企业逼入死角,遭受更大的危险冲击。事实上,企业在成熟,市场也在成熟。

企业实施多元化经营一般来说有3种动机:

第一,现有产品线的生命周期趋于衰退。市场份额的减少,利润的萎缩都危及到了企业的生存安全,这时的企业就会去寻找契机开展新的扩张领域以维持存活。

第二,发现有潜力的“新”产品。企业通过信息搜集,市场调研以及自身研发的力量发现各种类型的新产品。

第三,寻求多元化以降低或规避经营风险。实行多元化经营的好处,就是可以将企业资源分散到不同产品或行业经营中,当企业遭受某一产品或经营领域的挫折时,通过其他产品或行业的经营成功而弥补亏损,从而提高企业的抗风险能力。

无庸置疑,多元化战略能够给企业创造价值。但是,任何战略创造的价值都应该遵循经济学中的“收益递减规律”,即每一次业务的增加或多样化所产生的边际附加值趋向减少。另外,随着多样化程度的提高,总边际管理成本趋向升高。

因此,企业采用多元化战略会有一个临界点,在此点上,边际附加值等于边际管理成本,此时企业的多样化战略才可以达到它的最佳状态。由于影响工程机械行业的因素很多,因此,工程机械企业多元化的发展应从企业的核心能力出发向外辐射,延伸企业的竞争优势,取得竞争地位,取得多元化的成功。

无论是多元化还是专业化,最终的目标都是希望成为具有专业核心力的企业,过分的追求战略选择是否成功,都将不利于企业的正常发展。唯有提高核心竞争力才是每一个企业在进行业务扩张与渗透的内在动力。只有在核心竞争力的引领下,借助核心产品的品牌效应、技术领先优势和管理、技术、人才资源,才可以进行产品或业务的多角扩散,使产品链得以扩充、深化和延长。

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