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杨书彦：我为什么要做起重汇？

起重汇是什么?要做什么?从创办起重汇至今3年的时间，这个问题一直被很多人问及过。比如前几天，一个在西安做起重机业务的朋友就问起过同样的问题：你们的模式是不是减少或削弱我们，比如卫华的直营、假如我们合作，我得到的是什么具体的利益，和将要进行怎么发展，能不能比我现在更好?等等。

第一个问题我的回答很简单：创办起重汇的目的，是为了更好的服务企业和业务经理，不是削弱而是助力;第二个问题我至今没有回复，为什么没有回复?是因为我觉得不管我怎么回复，这个朋友都不会满意。因为起重汇的创办，是要符合行业利益和大多数从业者的利益，既然是大多数，我们的团队是把她当成了事业来做，做事业，不可能能立杆见影，也不可能立马让所有合作伙伴见到效益。

当然，做生意，追求快速回报本身没有错，而我们，只想做的更好。

但现实中，大家有目共睹的是，起重汇成长的速度已经够快了。

从2014年3月份开始招商，到现在也不足3年的时间，起重汇从不为人知、不被看好，到今天的家喻户晓，成长速度之快，让人惊叹。但我们知道，如是没有中国起重机械网17年的平台优势，不可能有起重汇的今天。比如卫华、矿山，一个行业品牌，如果没有十年、二十年的时间，不可能成长这么快的。

所以我们一直很感恩。

话题说回来，我为什么要做起重汇?作为国内第一批互联网人，其实我做了一件逆时代、逆潮流的事情。本来，互联网的本质是去中介化的，也就是说去中间环节的，而起重行业，偏偏销售模式独特，我们长垣有数万业务大军，十万从业人员。在互联网大趋势面前，他们怎么办?这一直是我思考和纠结的问题。

至于我为什么要逆势而为?可能因为两个字，因为情怀。作为起重汇的创始人，当初创办中国起重机械网时，为了实现我的互联网梦想，我做过几年业务经理，在北京、天津、内蒙做起重销售，体验过做起重业务的酸甜苦辣，也知道在我们风光的背后，内心不愿被别人触及的痛苦。

我一直在想，我们为这个行业、为长垣做了这么多贡献，为什么要被淘汰出局?为什么要选择离开?有没有第二种选择?第三种选择?

我一直在思考这样的一个商业模式，就是怎么样通过我们的一技之长，运用互联网平台优势，帮助更多的业务经理，找到一个更好的生存的方式?在互联网时代，我们能不能结合行业特点，进行创新，进而帮助大家跟上时代发展，在趋势面前不被淘汰出局?

起重汇就是在这样的思想背景下诞生的。因为我个人觉得，我们业务经理不管替那家企业做销售，无论这个企业有多牛B，这家企业和我们都没有半毛钱的关系，我们只不过是他的采购商，帮他们卖货而已。但，起重汇，可以是我们的，可以是咱们行业的，可以是所有起重人的。这就是起重汇项目的初心。

值得欣慰的是，起重汇的项目推出后，得到了大家的认可和支持。三年的时间，在全国发展工厂店900多家，只要有工业的地方，都能看到我们的工厂店。900多家店，为起重汇的品牌成长，立下了汗马功劳。

三年了，一部分人，因为没有收获效果，而选择了退出，但大部分留了下来，正如很多业务经理说的那样：起重汇的方向是好的，不管有没有效果，我们都支持，也相信，以后肯定会更好。

对于没有收获订单和效果的客户，也很正常，除了管理原因外，还有一个主要原因为目前各地区电子商务的应用水平不一，导致效果打了折扣。

但这一切，都不是我们的初衷，因为起重汇的目的，并不是仅仅给大家提供招投标信息，订单信息，这些只是一个最基础的服务，而我们是在做一个行业的生态体系，让大家都能最终获得巨大收益的一个系统工程。最终，要实现整个生态体系，需要行业人共同的努力。

而残酷的现实是：作为行业从者的我们，恰恰缺少了合作精神。我们也经常羡慕南方人，抱团、不打价格战，也知道抱团好，但自已就是不抱团、抱不了团。

理由是：这事儿太难了。

我知道，要想改变一个人，一部分人的思想都很难，改变一个行业人的思想，更难。为什么起重汇还要坚持做这样难的事情?

因为从创业做中国起重机械网到现在，这十七年来，我们一直做的事情，就没有一件容易的，都很难。但我们都做成了。所以，对于起重汇的未来，我很有信心。

今天，面对新常态下的新的经济环境，起重行业的天变了，我们也真的应该改变了!在危机关头，我也知道，需要有一个公司，一个有责任心的平台去做这件事情。

我总结了这样一句话，想和起重行业所有从业者分享:我们与其在被动中死去，不如拼一把重生!

起重汇，一直在路上，愿意和大家携手合作，共创行业美好明天。

我是杨书彦，一个有梦想的起重人，希望我的微信公众号，能够给行业、给大家带来一些不同的声音。

个人简介：1998年创办中原供求在线，1999年7月创办中国起重机械网，2013年创办起重汇。17年行业电子商务从业经历，2016年被评为河南省十大电子商务领军人物，河南省电子商务协会会员，长垣县电子商务协会会长。立志于通过互联网技术，为起重行业的健康发展竭尽全力、作出贡献。

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