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五粮液亿元试水日化业多元化卷土重来？

有业界人士认为其在渠道、产品、价格三方面均“短板”，有“一锤子买卖”之嫌

在两年的秘密练兵之后，五粮液集团今年开始重锤出击日化业。在前晚影视歌三栖名星陈坤代言五粮液集团“互美”品牌洗发露的发布会上，获悉，今年五粮液集团的首两个洗护品牌将全面进军全国市场，而今年的目标是，销售额过亿元，三五年后成为中国日化业的前十强。但有业内人士对“五粮液”做日化却不看好，认为其只不过是在投资做生意，而非真正做日化产业。

初期力打洗护发市场

获悉，五粮液集团涉足日化业，是通过该集团和香港互通集团合资组建一家新公司——普什互美日化有限公司而进行的，该公司由五粮液控股，五粮液大约占60%股份。据普什互美日化有限公司总经理朱银章说，两年前该公司已开始研发洗发产品，去年5月在四川、湖南、广西等7个省试销洗发品，而今年则一举推出“互美”、“丝姿”两个大众化品牌的洗护发产品，3月底，这两个品牌将在广东市场铺开性能稳定、可靠，下半年，其洗护发品将在国内各大片区全面推开。同时，下半年还将推出膏霜类的产品。据透露，五粮液进军日化业，首期投资了1亿元。

暴利行业寻找增长点

业内认为，五粮液集团进入日化业个案所代表的其实是一种趋势：其他行业巨头争相进入日化寻找新利润增长点。而外国化妆品公司、药品企业、快速消费品进入国内日化业是主要的三大主流。中国化妆品业市场容量高、潜力大、利润空间大是吸引其他行业巨头进入的原因，据悉，去年美容业市场总销售额达500亿元，这个行业的增长速度远远高于其他行业，达到20%；在利润方面，日化产品若扣除广告成本，厂家可获得的利润率高达30%～40%，专业线产品的利润率更高。美容业资深专家子旋认为，“五粮液”进军日化是很自然的事，而选择洗护产品作为进入市场的契点，是因为日化的这个领域是目前最容易操作的，只要资金雄厚，广告量大——据悉，洗护发品的资金投入70%花在广告费上，打开了知名度就可做来市场，而终端服务则是下一步的事。

有业内人士认为，本已硝烟弥漫、巨鳄频频吞吃大鱼的日化业，由于其他产业巨密封法兰头的全面加入，今年将更加惨烈。

业界对此并不看好

不过，也有业内人士对五粮液集团介入日化业不看好，认为其纯粹是投资行为，是把日化当做一门生意来做而非潜心做产业，这样的话其失败的可能性很大。美日洁宝(中山)有限公司有关负责人曹国胜认为，“五粮液”涉足日化是一种尝试，因为投入对于它来说不太大，若成功了，它就赚了一把，若失败了对其影响也不大。据介绍，目前洗护发市场已比较成熟，中高档已难以插足，中低端虽然格局未定，但竞争最激烈，云集了中外品牌在此争锋，市场增长已趋缓低，已无多少利可图。

广东省广告公司策略总监张勇则认为，“五粮液”此举最终会夭折，做酒和做大众日化产品不一样，渠道、产品、价格三样重要的东西，对于“五粮液”均是短板，目前渠道已被几大洗护发品牌瓜还有燃油效力的提升分了，而“五粮液”的卖酒渠道也不太适合日化产品；在产品上，其研发力量、质量比之其他比较成熟和成功的品牌，如宝洁、联合利华、丝宝等也没有优势；在价格上，国内本土品牌基本都挤得满满的，而且利润空间趋小，争下来也赚不了多少。张勇认为，“五粮液”入主日化业，对行业影响不大，只不过是从而提高器械的产品质量和使用寿命一锅已烧开的油锅里泛起的一点油花。短期内，消费者可能会对“五粮液”产品觉得新鲜，尝试购买，但之后就会归于平静。

观察

不熟悉的地方未必风景独好

“五粮液”这一位酒业大哥近植发年在中国市场上活跃得很，除了在酒业市场上经常见到它的身影外，在其他行业也不时见到它意气风发的模样。从前年以来，“五粮液”做汽车、做芯刨刀片、做化妆品的消息就不时传来，“五粮液”凭着其在酒市场上掘到的一桶桶金以及其高度的品牌关注度和品牌价值，在多个行业同时出击。用“五粮液”的话来说，其行为是实施“一业为主，多元发展”战略，而底气则基于“五粮液集团的经济实力和综合优势”。

值得注意的是，“五粮液”近年来在酒业市场上整顿泛滥的“五粮液”酒品牌——目前双金属片标称“五粮液”酒的品牌已从原来的200多个收缩为50个，整顿后收益显著。但另一厢，“五粮液”却在其他行业频频亮相，虽然在其他行业没有使用“五粮液”品牌，但在其涉足的行业均称五粮液集团旗下公司，用“五粮液”三个字获取人们的眼球与信任。“五粮液”在其他领域是否真的这么有号召力和征服力呢？事实似乎不然，“五粮液”做汽车、做芯片的消息风一阵而来又风一阵而去，不留下一点实业的影子，也不见一点市场效应。纵然，我们相信酒业大哥很有钱，有钱得不知往哪使；我们也相信大哥的品牌很值钱，品牌价值全国排名第三，但我们更相信真实的市场：你在酒市场上叱咤风云，并不代表在你不熟悉的行业也如此，在其它不熟悉的行业，你还是新手。消费者认可的你是酒市场的你，而不是做